研讨服装定制C2B形式,C2B男装定制独出新裁古板衣服将被倾覆

发布时间:2019-11-10  栏目:纺织企业  评论:0 Comments

2012年以来,中国服装制造业订单快速下滑,大批品牌服装企业遭遇高库存和零售疲软,企业经营跌入谷底。

近日,男装品牌七匹狼、雅戈尔、利郎等陆续公布了2015年财报。从财务指标看,尽管各家品牌均有不同盈利,但稍一分析不难发现,其利润的主要来源是地产、金融等板块,而最核心的服装业务,则基本已被上市数据边缘化。

研讨服装定制C2B形式,C2B男装定制独出新裁古板衣服将被倾覆。一些制衣厂商以及互联网从业者试图利用信息化以及互联网拯救这个行业,以红领集团为代表的制衣厂商走出了一条工业化定制男款西装的“红领模式”,而另一家更具有互联网属性的男装定制企业-北京拉链互动科技有限公司也宣布,在2015年完成了股权投资加创新型业务众筹近千万的融资,并提出并实践着服装定制C2B的模式。

做服装的不依靠服装挣钱。这样的现状充分表明,在整体产能过剩,去库存为首要任务的背景下,传统服装品牌在主营服务业务方面,仍然步履蹒跚,没能走出连年的漩涡。

拉链互动旗下的品牌ANDwow北京千禧体验店近日开业,拉链互动CEO吴巍在开业仪式上表示,该公司将重点进行线上线下结合的发展方式,明年预计将全国门店数量扩展至百家,目前ANDwow已在西安、厦门、兰州、定西、益阳等地开设了10多家线上线下结合的体验店。

而与此对应的是,基于互联网思维,从客户需求出发,采用按需定制模式的C2B定制品牌,却在迅速的崛起过程中。“从用户个性需求入手,再到工厂按需生产,看似简单的模式转变,背后却是整个行业规则的颠覆。”ANDwowCEO吴巍介绍说,从生产端发起标准到以用户需求发起标准,C2B模式将从根本上改变中国传统服装业高库存、低利润的局面。

吴巍表示,ANDwow采用的是服装定制C2B的模式,线下门店不仅仅只是传统意义上的门店,除了销售的作用外,更是区域营运中心和体验中心,门店同时具备顾客服务、销售展示、区域运营、3D科技化体验中心等功能。通过线上导流和线下服务的结合,门店将成为区域的运营中心,消费者不仅可以到店定制,更可以享受基于地理位置的上门定制服务。

众多周知,传统服装行业最大的挑战在于如何精准的预测市场需求,通过良好的研发能力生产相应的产品,以此将库存将至更低。但随着过去多年来中国服装产业的粗放式发展,目前整个行业的产能已远远过剩,高启不下的库存压力带来的现金流吃紧风险,成为各个传统服装品牌头上悬着的一把利刃。

以国外为例,美国最大服装品牌定制网站Bonobos,以及估值20余亿元的男装定制网站Indochino,也都已经启动线下体验店的建设,由offline到online导入和积累客户数据,再通过线上进行互联网定制,将会极大提升线下门店单店效益。

而基于C2B的定制模式,严格意义上则实现了零库存。“ANDwow的线下运营中心,我们只有相关陈列样品,除此之外没有任何的产品库存。”吴巍介绍说,顾客在店内看好产品的款式后进行全额付款,ANDwow则依据顾客的需求进行面料采购、工厂下单等工作。如此一来,整个运营模式则100%实现了零库存,而店面的日常运营也不会产生应收账款周期,100%实现纯现金流,将经营风险降至最低。

吴巍认为,服装行业的实体门店之所以出现关店潮,主要原因在于旧的有模式不能适应互联网形式的发展,大批量关店的背后,实际上是旧品牌旧模式的没落,实体店不会消失,伴随着消费升级,一批新模式运营的新连锁品牌将重新崛起。

据了解,正是基于C2B模式,ANDwow从诞生到现在,短短不到两年的时间内,已服务过上万名顾客,在全国6个省市拥有近20家线下运营中心,迅速成长为中国男装定制领域的领先品牌。

吴巍介绍,ANDwow经过一年多发展,不断整合工厂及面料辅料等供应链资源,不断迭代发展产品,以低于市场价三分之二的价格,为消费者提供超高品质的量身定制服装。目前ANDwow门店最低可以用近2000元的价格定制一套男款西装。而平均客单价格在4000元左右。

一方面是传统服装品牌陆续关店,另一方面则是以ANDwow为代表的C2B男装定制品牌跑马圈地。如此鲜明的对比说明,在供给侧改革的大引导下,如何在红海中寻求蓝海,进行产业结构的全面转型,C2B男装定制模式或许提供了些许样板。

对于服装定制C2B模式的未来,吴巍提出了“创新型C2B生态系统模式”,该模式的重点在于产业链前后端的开放,加入该生态系统的合作商将获得ANDwow的供应链资源、设计款式研发、市场品牌宣传、信息化客户管理等方面的免费支持,与此同时,ANDwow也将通过互联网营销模式为合作商带来源源不断的客户订单支持。

据吴巍介绍,目前ANDwow推出的“创新型C2B生态系统模式”,对业内的现有模式实现了颠覆式的创新。其“全免费”模式重点在于产业链前后端的开放,加入该生态系统的合作商将获得ANDwow强大的供应链资源、设计款式研发、市场品牌宣传、信息化客户管理等方面的免费支持。

吴巍还认为,C2B模式还将通过市场端的海量订单倒逼产业链条改造,引入3D量体及3D打版系统,成为中国服装产业从生产到市场的工业4.0闭环案例,进而推动中国服装产业转型升级。

相关文章

留下评论

网站地图xml地图